Web3 迟早也是印度人的？

当一家机构有印度人，马上就会有一堆印度人。

作者：0xmin，深潮 TechFlow

封面：Photo by Naveed Ahmed on Unsplash

最近，印度人成为了全球舞台上的明星。

继印度人占领硅谷之后，最近，他们又接管了英国。42 岁的苏纳克成为了英国首位印度裔首相，印裔精英不断出圈。当年英国人殖民印度人，现在印度人领导英国人，风水轮流转，唐宁街 10 号开始渗出浓浓咖喱味。

此前，硅谷已是印度人的天下，高阶版华人卷王一统大厂江湖。

除了苹果之外，谷歌母公司 Alphabet、微软、IBM、百事可乐、Adobe、软银愿景基金等一众巨头 CEO 都是印度人，再加上其独特的 “抱团文化”，老乡带老乡，让印度移民的人脉关系网，早已渗透进各行各业。

在 Web3 这一新兴领域，印度势力也在快速崛起：印度之光 Polygon ，从班加罗尔走向全球，如今已褪去 “咖喱味”，靠着强大的 BD 能力，变成全球首屈一指的 L1/L2。

同时，印度裔也开始学习他们的硅谷前辈，往 Web3 头部机构抱团扎根，Kanav Kariya 从实习生一跃成为 Jump Crypto 总裁；Dragonfly 合伙人 Haseeb Qureshi 快速扩张事业版图…… 总之，当一家机构有印度人，马上就会有一堆印度人。

在 WEB3，印度人有何优势，相较于华人创业者有何不同？为了探究这个问题，我们采访了多位 VC 和创业者，聊聊他们眼中的印度市场和印度人。

把「自己做了什么」表达出来是一种天赋

在访谈中，几乎所有受访者都会提到印度人的 “表演能力”，她们擅长邀功叙事、表情夸张，且语言极具煽动性，很容易把听众带入他们的情境。或者说，他们很擅长 “吹牛逼”，中国人做了 100，一般只说自己做了 70，而印度人能吹成 200。

事实上，这并不是缺点，而是华人所需要学习的特质，无论是在职场打拼还是自己创业，含蓄内敛并不是好事，尤其是在重叙事的 WEB3 行业生态里。

一位长期在英国留学的女生表示，无论是 “求偶” 还是 “工作”，印度人更加大胆主动，被拒绝也无所谓，似乎没有 “羞耻” 这个概念，用杨笠的话来说，“为什么他们那样的平凡，却又那样的自信？”

华人男生，哪怕十分优秀，也普遍低调内敛，“羞耻心” 更重。一定程度上，这反映出了中印背后的文化差异，在儒家思想的强烈影响下，东亚文化鼓励谦逊、和谐与稳定，相较于之下，印度人更加自信， 哪怕是迷之自信。

消弭文化 Gap 的利器

让印度人出圈的还有一项最基本，但是最容易被人忽视的能力：语言优势。

虽然在大家看来，印度人的英语一股 “咖喱味”，晦涩难懂，但在美国人看来，这不过只是正常的口音，交流完全没问题，因此，无论是创业者还是职场高管，印度人都可以和美国人谈笑风生，乱秀俚语。

当华人创业者下定决心出海的时候，面临的第一个难题往往是 “英语交流不够顺畅”，哪怕一些人自认英语口语很好，但在实际交流中，也非常容易遭遇文化 Gap，双方聊不到一块儿去，在尴尬的气氛中收场，这也催生了华人市场一个独特的需求——FA。华人创业者需要一个 “中介” 能帮他引荐介绍 VC，最好是作为 “代理人” 与美国资方沟通，全流程搞定一切，然而在硅谷看来，这是一件很奇怪的事情。

从国际化这一点来看，无论是教育传统和文化基因，印度人都有着天然优势。

抱团，抱团

抱团发展，是印度人的另一个鲜明特征。

只要一个印度人上了位，慢慢地，一堆印度人就会陆续出现，哪怕 “任人唯亲”，刻意提拔自己人也 “心安理得”，毕竟，同一族裔、相同文化背景的人，信任和沟通成本更低，有利于工作推进。

但这种现象很少出现在海外的中国人和华人群体中，对此，长期在美国担任高管的李开复深有体会。此前，在接受采访的时候，李开复提到：印度人更团结，印度人很会推销自己（比较外向且善于表达），能更好地融入美国文化。相比之下，美国大公司里的中国员工则不团结，分出不同的小圈子，各个圈子各自为阵，还出现中国人斗中国人的现象。

英特尔前董事总经理黄征宇在采访中当被问到 “在美国的中国人中为什么很少有人做到公司高管” 这个问题时，同样表示，华人有个小毛病，就是分派系。

比起 “团结对外”，华人似乎更喜欢 “攘外必先安内”。中国人有时候会把内部斗争放在第一位，在上车之后，倾向于立马关闭车门，确保自己是最后一个上车的既得利益者，也就是我们经常说的 “同行相轻”。

因此，在华人相对势微的加密世界，我们呼吁更多「团结」，特别是海外的华人势力，更应该抱团互助。不过，还有一个客观因素在于，对于在美国等发达国家的印度人而言，他们没有退路，只能以 “不破楼兰终不还” 的气魄硬着头皮往前闯，所以很多老印通常显得苦大仇深，对成功有着强烈的饥饿感，更加渴望获得财富，升职加薪。

相比而言，华人的退路更多，西方不亮东方亮。在外漂泊的华人深谙如何 “同时游走在中美之间” 的道理，左右套利。比如，陆奇、颜宁都在追求更好地选择道路上回到了中国，但印度人 “回不去”，只能在美国一路向前。

一位在印度市场创业的朋友表示，印度的精英阶层和普通印度人是两个不同的物种。印度的精英阶层既聪明又努力，兼具有东方式的细腻情感和西方式的表达能力。印度裔在海外取得这些成就毫不意外，他们非常重视商学教育，教育体系又和欧美无缝衔接，非常具有竞争力。

光明还是黑暗？

在谈论印度、非洲、拉美等新兴市场时，公众总会陷入这样一种认知分歧。即，没去过印度/非洲的硅谷投资经理，总是乐此不疲地通过各种数据论证印度/非洲是未来，十分乐观；而真实在印度/非洲当地展业的人，则略显悲观，认为前景没有那么光明。

其实单就市场而言，无论是 WEB2 还是 WEB3 领域，印度都是国际上的 “投资显学”。一位活跃于印度市场的华人创业者表示，印度市场虽然客单价/付费意愿均很低，但如今大量海外热钱涌入，导致一级市场火热，“无论是传统互联网，还是 WEB3，印度项目并不便宜”。

在 Web3，Sequoia Capital、Lightspeed 、Sino Global、Binance Labs、Cypher Capital、Coinbase Ventures 等均表示看好并押注印度市场。海量的人口、工程师红利、外汇管制带来的用户需求……

我们说，印度市场有成为 WEB3 热土的潜力，但风险依然在于政策的稳定性与连续性。印度央行曾表态反对 Crypto、印度 “跨国公司的坟墓” 的称号、还有一些冻结账户的案例……无不令人担忧。此前，印度曾经以涉嫌偷税漏税为由，对 VIVO、小米等中国企业进行检查，同时还冻结了多家公司的银行账户。

有数据显示，从过去的 8 年中，累计有 2000 多家跨国企业宣布退出印度市场。荣耀宣布，由于种种原因，该公司决定退出印度市场。来自英国电信巨头沃达丰、美国的 IBM、法国著名烈酒生产商保乐力加等外企，也遭到了印度的制裁，最终选择退出印度市场。

因此，在综合多方因素后，一些投资人开始持有「谨慎乐观」的态度，“除了 Polygon 这种现象级项目，印度本身并无太多优质项目，但是，我看好印度人/印度裔，觉得他们会以高级打工人的身份在 WEB3 发光发热。”

总体上，无论是 WEB2 还是 WEB3，印度人已然成为一股不容小觑的力量，值得出海远航的华人学习。他们的种族优势、先天基因是刻在骨子里的不假，但华人的优势也是实实在在的真正存在的。对于华人来说，更加自信，更加团结，更加开放，始终是我们应该不懈追求的命题。