交易所砸钱赞助体育赛事，有用吗？

加密货币如何出圈？

从披萨与比特币的传奇故事到以太坊问世再到马斯克带货狗狗币，每一个周期都有独特的出圈叙事。

在当下的周期里，Crypto 的出圈与增长很大程度上靠交易所驱动，并且各个交易所不约而同地开始将 Crypto 与体育结合起来。

“XX交易所赞助某球队……”

这样的新闻快讯如今已经成为了加密市场交易所新闻的月经标配，每月来一次。

从迈阿密的篮球场馆到英超绿茵足球场，从 NBA 到 F1…… Crypto 的旗帜飘扬在各大体育赛场，各大交易所开展了一场体育赞助的军备竞赛。

这一切都是从何开始的呢？

从迈阿密出发

时钟拨回 2020 年 12 月，FTX 全员电话会议上，首席执行官 Sam Bankman-Fried 提出了一个新的营销与增长挑战，他问道："有什么大想法吗？" 在随后而来的头脑风暴中，一个大胆的想法浮现，"让我们的名字出现在一座体育场上怎么样？"

恰好 FTX.US 的 BD 副总裁 Avi Dabir 十年前曾在 NBA 做过一段时间的数字媒体工作，他亲自跟进了这件事。

四个月后，FTX 签下了一份为期 19 年、价值 1.35 亿美元的冠名权协议，迈阿密热火队的主场就此更名为“FTX 体育馆”。

从此，FTX 三个字母和体育紧密结合在了一起，引领浪潮。

FTX 成为了美国职业棒球大联盟（MLB）的官方合作平台，在每件 MLB 的裁判服上都能看到 FTX 的标志出现。

FTX 是 F1 梅赛德斯车队的官方加密合作伙伴； NBA 华盛顿奇才队和 NHL 华盛顿首都队的官方加密和 NFT 合作伙伴；并与金州勇士队、还有 NCAA 的肯塔基大学队达成合作。

此外，FTX 还与一些体育明星建立了直接的合作关系，包括 Tom Brady、Steph Curry 和入选了棒球名人堂的红袜队传奇 David Ortiz。

在很多人看来，这或许是一种“财大气粗”的炫耀，但对于竞争激烈的交易所战场，这或许真的是快速脱颖而出、获取大众注意力的最快方式。

在 FTX US 的 CEO Brett Harrison 看来，“用传统的手段来取得突破是非常困难的，如果我们只使用缓慢的、循规蹈矩的传统营销方式——数字广告、Facebook 广告、谷歌广告等，并用这些方式慢慢地获取新用户，我们将永远无法改变大众对加密行业的偏见。”

无论是交易所，还是 Crypto 行业从业者此前都面临一个难题，行业被污名化。刻板印象之下，无论是做品牌还是做增长，都会面临天花板，一是流量天花板，二是形象天花板。

当依靠自己无法突破的时候，借势而为就成为了最佳选择。

过去，和加密新闻一共出镜的往往是，犯罪、洗钱、黑客……

如今，当 Old Mondy 参与到市场中，伴随加密货币出镜的有了马斯克和他的特斯拉、萨尔瓦多……

但还差一点更大众、更亲民、更阳光的叙事，没错，就是体育。

“当我在虎扑中看到自己喜欢的球队衣服上有 Crypto 交易所的 Logo，感觉次元壁被打破了，同时感觉 Crypto 也亲近了不少”，这是一个 JR 的描述，也说明了体育赞助实现的两大效果：

1. 海量流量，快速品牌曝光

2. 将 Crypto 品牌与带有情感链接和认同的球队绑定，增加好感

因此，交易所积极赞助体育赛事不仅是帮助 Crypto 出圈，也有利于正名。

品牌与增长

赞助知名体育赛事或队伍，当然可以快速获得流量和注意力，但是过度使用“钞能力”，预期收益的边际效应也许并不理想。

所以，砸这么多钱在品牌上，值得吗？

比 FTX 更关心这个问题的或许是其他交易所。

据悉，某交易所曾密切关注 FTX 进行体育赛事赞助后的交易量表现，发现 FTX 的交易量和用户新增等随品牌曝光事件有同步增长趋势，于是也开始考虑赞助体育活动。

女人，千万不要吝啬去打扮自己；公司，千万不要吝啬去做品牌推广。

先品牌，再增长，事半功倍；无品牌，强推增长，事倍功半。

品牌是一种记忆术。

我们把产品的所有复杂特点浓缩成一句广告语，把企业的气质描绘成一个鲜明的视觉 LOGO，把冗长的产品说明书浓缩成一段 15 秒的 TVC，这些都是为了让你瞬间记住这个品牌。

谈到 FTX，我们想到的是 SBF、衍生品、迈阿密热火、梅赛德斯车队、TSM…… 不断扩张自己的“性感标签”。

合规与合规

在 FTX 的启发下，交易所动用钞能力去打造品牌，似乎已经成为行业共识。

但，这有一个前提——合规，重要的事情，小标题中说两遍。

Crypto 越出圈，遭遇的监管风险越大。要么彻底转入地下；要么直面监管挑战，拥抱合规，这也是绝大多数交易所选择的方向。

比如，FTX 创始人 SBF 此前曾表示，他每天花五个小时来研究加密法规，目的只有一个——确保平台能够遵守监管措施。

最近， FTX 宣布成立「FTX Europe」，并获得了塞浦路斯证券交易委员会（CySEC）的监管许可，通过在欧洲经济区持有执照的投资机构，向欧洲用户提供 FTX 的加密资产交易服务。这也标志着 FTX 步入全球扩张的下一阶段，将其业务扩展至欧洲和中东。

六个月融资近 20 亿美元，FTX 已然开启下一阶段，在合规的基础上疯狂扩张。未来可以预料，收购类的新闻将会屡屡出现。

这也是交易所下半场竞争的常态，拼品牌，比合规，毕竟 Crypto 已不再是小众的另类资产，当各个国家的监管机构越来越将注意力投入到这个领域，交易所无序野蛮生长的机会也变得越来越小。

品牌与合规，将会是未来交易所长期 Battle 的主旋律！

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