Web3 项目高速启动市场的两种策略——产品驱动与网络驱动

互联网阅读 1308 2023-03-01 15:01:00

构建协议没有唯一正确的方法，只要你选择的方法包括构建协议的需求。然而，根据协议类型的不同，通常有一种最适合的上市(GTM)策略。如今，协议构建需求的方式通常由两种GTM方法决定：

1. 网络驱动的GTM方法

2. 产品主导的GTM方法

让我们简要地讨论这两种策略，并检查每种策略何时最有效。

网络驱动协议GTM

网络驱动协议GTM专注于构建具有广泛分布和无许可访问的协议，然后鼓励其他人在网络之上进行构建。

这种方法通常通过以下方式鼓励采用：

• 无许可访问(例如，以太坊)

• 强大的业务开发能力(例如，Polygon)

• 代币标准或合约集成(例如，Metaplex)

• 资源市场(例如，Akash， Livepeer)

• 应用程序集成和强大的文档(例如，XMPT， Reservoir， Lens)

需要明确的是，这一策略并不仅仅意味着“建立一个协议，人们就会来。剧透警告：他们不会。如果你不帮助培养需求，那么你将只剩下优秀的代码而没有用户。相反，网络驱动的方法必须与GTM战略相结合，以激发最初的吸引力，无论是通过资助潜在的应用程序，促进开发人员活动，与设计合作伙伴/旗舰客户合作，还是以其他方式形成伙伴关系和计划，为你的协议带来需求。采用这种方法可以让团队专注于协议，并有助于生成初始团队可能没有预料到的用户活动。

这种方法的另一个核心优势是能够保持可信的中立。随着时间的推移，应用程序和协议可能会有不同的利益，这可能很难说服企业家在一个平台上进行开发。如果企业家认为你的协议会与他们竞争，或者像Twitter那样通过关闭其客户端竞争对手的API访问来施加控制，他们就会选择更中立的平台。

以产品为导向的协议GTM

以产品为导向的协议 GTM 专注于在协议之上构建单个应用程序、工具或产品，以快速启动需求。

这种GTM策略在以下方面最有效：

• 初始工具套件或产品(例如，Mirror)

• 增强可发现性非常重要的协议(例如，OpenSea + Seaport)

• 一个无状态协议(例如，一个合约库)，这样应用程序对于价值捕获是必要的(例如，支付分割合约)

• 一些即时通讯应用(如Dialect)

• 具有特定焦点的核心原语(例如Uniswap)

• 核心网络基础设施的消费者分布(即Hivemapper、DIMO)

• 基于市场的协议(例如，带有音乐NFTs的声音和目录)

• 在控制独特内容和体验非常重要的类别中(例如Oncyber)

产品主导的协议开发和GTM策略的目标是：充当协议活动的初始楔子和首要驱动力。构建人们在你的协议上使用的核心应用程序有很多好处，包括Dogfooding协议、推动初始协议牵引力，以及可能在应用程序层实现协议获利。

Dogfooding是指你在协议上构建一个应用程序，然后你的团队可以使用和测试。在这样做的过程中，发现哪些有效，哪些需要更多工作，就像用户可能做的那样。最初，ENS的使用非常具有挑战性，需要用户参与荷兰式拍卖过程来购买他们的用户名。最终，该团队构建了一个易于使用的界面，使预订和购买ENS域名变得更加简单。类似地，Uniswap构建了其核心应用程序，至今仍在广泛使用，尽管现在有许多其他应用程序也利用了该协议的流动性。

其次，当一个协议的竞争优势来自于吸引用户的注意力时，以产品为导向的协议方法很重要。例如，NFT(如Seaport)的流动性并不锁定在资产层面，因此市场目前基于产品体验(如Blur)或可发现性(如ENS Vision)争夺用户。

最后，无状态的协议(即容易分叉，因此可能失去其竞争优势)可以提供很大的实用性，但仍然需要附加到协议的应用程序来获取价值。这些无状态协议的运作方式通常与传统的开源软件类似，在传统的开源软件中，大型企业通过高级功能或更强大的产品体验来实现开源软件的盈利。