流浪少年到亿万富翁：Luca Netz 与胖企鹅的成功之路

原文标题：《胖企鹅 CEO Luca Netz 的故事》

撰文：Thejaswini M A

编译：Block unicorn

前言

Ring 配送中心的箱子不会自己打包，但 16 岁的卢卡·内茨总是分心。在他周围，同事们熟练高效地完成轮班工作。但 Netz 一心想着如何将一家初创企业打造成一家价值 10 亿美元的收购公司。

他为了这份仓库工作退学，童年大部分时间都在母亲能找到的任何地方睡觉，现在，他亲眼见证了公司如何真正创造财富。

这段经历让他明白了初创公司如何扩大规模、如何消耗资金以及如何努力生存以达到逃逸速度。

多年后，当内茨以 250 万美元押注一组被大多数人认为毫无价值的卡通企鹅时，这堂课证明了无价的价值。今天，这些企鹅摆在沃尔玛的货架上，这位曾经无家可归的洛杉矶少年如今已成为加密货币领域最具影响力的建设者之一，25 岁时身价超过 1 亿美元。

「我们大约有十年无家可归，」内茨平静地回忆道。「我们住遍了全世界，从南非到巴黎、伦敦、纽约，再到洛杉矶。只要我妈妈能鼓起勇气，我们就一直这样生活。」

骗子的成长

内茨的母亲，一位来自法国的无证移民，几乎不会说英语，很难找到稳定的工作。他们不断搬家，住在朋友、熟人，有时甚至住在愿意暂时收留他们的陌生人家。对小卢卡来说，家就是他们那一周碰巧能睡的地方。

大多数人会认为这样的成长经历是一种障碍。内茨却学会了将其视为一种教育。不断的流离失所教会了他适应能力。不确定性训练他发现别人忽视的机会。饥饿教会他在机会来临时迅速行动。

到中学时，内茨发现了一个简单的真理：他的同学愿意为方便支付更多，而不是步行去汉堡王。于是，他开始买鸡肉三明治和零食，然后从背包里以加价卖出。简单的数学，但很有效。

内茨十二岁时，他的家庭终于在洛杉矶中部定居下来。在那里，他第一次尝到了安定下来的滋味。不断的搬迁停止了，至少持续了几年。

十六岁时，内茨从高中辍学，打印了一百份简历。然后，他走遍了圣莫尼卡的科技街，挨家挨户地拜访每一家他能找到的初创公司，就像在为某件事竞选一样。

Ring 雇佣了他。那是 2015 年，这家智能门铃公司当时只有二十名员工和宏大的梦想。内茨从仓库开始——打包箱子、处理订单——这种工作大多数人做时不会多想。但他在关注远超这些的事情：融资轮次、招聘热潮，以及问题如何解决（或未解决）。

他见证了 Ring 从一家不起眼的初创公司成长为亚马逊十亿美元的收购目标。在他打包箱子时，风险资本蜂拥而至。在他处理订单时，公司规模扩大。他获得了一般主流 MBA 课程无法提供的初创企业机制教育。

「我能够亲眼见证一家公司从融资百万美元到成为十亿美元公司的全过程，」内茨回忆道。

金链顿悟

在 Ring 工作时，16 岁的内茨开始注意到嘻哈文化中的一个奇怪现象。说唱歌手会花费数万甚至数十万美元购买金链和钻石珠宝。但他仔细观察后发现，大多数粉丝无法区分一条 10 万美元的金链和一条 200 美元的镀金复制品。

这一观察成为他第一个真正生意的基础。内茨找到了供应镀金链和立方氧化锆钻石的供应商，这些看起来几乎与昂贵版本一模一样。然后他制定了一个既简单又巧妙的营销策略：他会支付 50 到 100 美元给流行说唱歌手的粉丝页面来推广他的珠宝。

「每次我付钱给他们，他们发布了我的推广，我们每次都能赚回 1000 到 2000 甚至 5000 美元，」他回忆道。投资回报率如此之高，他可以立即将利润再投资并激进扩张。

在 Shopify 上推出代发货业务九个月后，内茨实现了他的第一个百万美元收入。他当时 18 岁。最终，他以 800 万美元的价格卖掉了珠宝生意，这为他追求更大的目标提供了资本。

有了银行里的钱，内茨开始多元化发展，利用他在珠宝生意中积累的社交媒体营销经验。他担任了标志性服装品牌 Von Dutch 的首席营销官，获得了管理成熟品牌的经验。

随后，他成为 Gel Blaster 的首席营销官和主要投资者，这是一家生产基于 Orbeez 的玩具枪的玩具公司。在他的营销领导下，Gel Blaster 取得了显著的市场成功，被行业刊物称为「北美增长最快的玩具公司」。

但宇宙为他准备了更可爱的东西。

企鹅救援

2022 年初，NFT 市场仍因前一年的爆发而高涨。数字艺术品以数百万美元的价格售出，名人将他们的头像更换为卡通猿猴，新项目每天推出，承诺打造下一个迪士尼。

其中之一是 Pudgy Penguins，一个包含 8,888 个卡通企鹅 NFT 的系列，以其可爱的设计和强大的社区吸引了关注。但到 2022 年 1 月，项目陷入了危机。最初的创始人承诺过多而交付不足，路线图项目未兑现。有指控称财务管理不当，社区信任崩塌。

2022 年 1 月 6 日，社区投票驱逐了初始的创始人。同日，内茨在推特上公开提出以 750 ETH（当时约 250 万美元）购买整个 Pudgy Penguins 系列及其知识产权。

这不是一个轻松的决定。收购发生在一周后 NFT 市场进入为期两年的熊市之前。内茨和他的执行团队筹集资金进行收购，并在一年内无薪工作，同时再投入 50 万美元自有资金维持项目存活。

吸引他的是打造一个持久品牌的潜力。「如果我闭上眼睛无法想象 Pudgy Penguins 成为一个十亿美元的品牌，我永远不会购买它，」他说。

超越数字收藏品

大多数人都以为内茨会把 Pudgy Penguins 倒卖，收拾残局，推高地板价，然后再卖给下一个买家。然而，他完全忽视了 NFT 市场。

在 Igloo Inc. 的领导下，Pudgy Penguins 成为前所未有的品牌：一个在现实世界中运作的加密品牌。内茨建立了六种收入来源：数字体验、实体产品、许可交易、内容创作、影视开发和游戏。这些企鹅不再只是头像，而是更大故事中的角色。

实体产品的策略起初看似疯狂。加密货币爱好者会买卡通企鹅毛绒玩具？但内茨的目标不是加密货币爱好者，而是沃尔玛的父母们。

每个毛绒玩具附带一个二维码，引导买家进入「Pudgy World」，这是一个数字空间，用户可获得加密钱包并领取 NFT 可穿戴装备。

Pudgy World 是一款免费的 3 D 浏览器游戏，玩家可以定制企鹅头像，使用他们的 NFT 和实体玩具探索虚拟世界，无缝整合 Web 3 所有权与易于上手的游戏。父母以为他们为孩子买了一个毛绒玩具，但实际上他们不知不觉地进入了 Web 3。

这一策略的成功出乎所有人预料。Pudgy Penguins 玩具现摆在沃尔玛、Target、Chuck E. Cheese、亚马逊和 Walgreens 的货架上。已售出超过 150 万个玩具，一年内收入超过 1000 万美元。

当其他 NFT 项目崩溃或拼命转型时，Pudgy Penguins 悄然成为一个无需依赖加密货币就能生存的加密品牌。

代币发行

2024 年 12 月 13 日，内茨向加密生态系统中数百万用户钱包空投了价值 15 亿美元的 PENGU 代币。这是 Solana 历史上最大的空投。他选择 Solana 是因为其较低的交易费用和更高的吞吐量，以最大化可访问性。

25.9% 的代币分配给 Pudgy Penguin 社区，24.12% 分配给其他社区和新人加入，其余部分在团队成员（有锁定期）、流动性提供和公司储备之间分配。

此次发行在加密社区引发激烈争论。一些人赞扬广泛的分配民主化了项目的成功。其他人批评将代币分发给数百万个钱包，而不是集中奖励给长期持有者。

内茨为这一策略辩护：「我不是想发行一个 20 亿美元的代币然后永远止步于此。我要追逐的是真正的巨头。我要追逐的是狗狗币。」 他认为，PENGU 要达到像狗狗币这样的成熟模因币的规模，需要一个能够引起主流受众共鸣的发行故事。

自推出以来，PENGU 的走势验证了内茨的一些大胆预测。PENGU 首次亮相时市值约为 23 亿美元，随后经历了大型代币发行的典型波动，先是大幅下跌，最终找到支撑位。该代币在关键价格水平之间盘整了数月，为随后的大幅反弹奠定了基础。

到 2025 年中期，随着大户积累的增加和每日交易量突破 25 亿美元，PENGU 在短短几周内飙升超过 300%，其市值超过 25 亿美元。

这一涨势由多个催化剂推动，展示了生态系统日益增长的主流吸引力。最重要的驱动因素是 Canary Capital 向 SEC 提交的开创性 PENGU/NFT 主题 ETF 申请。这一机构验证引发了市场上的巨大 FOMO，表明传统金融开始关注 Pudgy Penguins 生态系统。大户积累为上涨提供了技术基础，仅 7 月以来，大户就收购了超过 2 亿枚 PENGU 代币，交易量激增反映了机构和散户投资者的浓厚兴趣。

与主流品牌的战略合作，包括 NASCAR、Lufthansa 和 Suplay Inc.，带来了超越加密圈的空前曝光度。关于 Pudgy Penguins 可能收购 OpenSea 的持续传言进一步点燃了投机热潮，尽管团队后来否认了这些传言。

与此同时，原始 NFT 系列保持了强劲表现，地板价稳定在 15-16 ETH，显著恢复自熊市低点，验证了内茨打造超越短期炒作的持久价值的策略。

打造消费者区块链

2025 年 1 月，Abstract 作为内茨迄今最大胆的赌注推出：一个不像是区块链的区块链。没有钱包设置。没有需要存储的助记词。没有需要计算的 Gas 费。用户可以开始交易而完全不知道他们在使用区块链技术。

内茨认为，区块链本身是 Abstract 最无趣的部分。在他看来，消费者不会上链，除非他们有理由，而且除非摩擦消失。最重要的是，他希望 Abstract 充满乐趣，让人们可以玩游戏、收集数字物品、与应用程序互动，而无需思考底层技术。

这一愿景吸引了来自 Founders Fund 和其他顶级投资者的 1100 万美元投资。Abstract 推出时已有超过 100 个应用，另有 400 多个正在开发中。这些不是 DeFi 协议或交易平台，而是运行在区块链上的游戏、音乐、体育和时尚应用。

这一雄心反映了背后的那个人。内茨每周工作六天，每天 12 小时，从早上 8 点到晚上 8 点，没有假期。唯一的休息时间在晚上 6 点到 8 点，他称之为「批判性思考时间」，用来处理当天事务并计划明天的执行。

Abstract 可能成为最终将加密货币带给主流消费者的平台。或者，它可能成为愿景与现实差距的又一个昂贵教训。对内茨来说，不知道结果如何的不适感正是重点。

未来的愿景

内茨对未来有自己的理论。传统品牌向消费者销售产品，交易在收银台结束。NFT 完全颠倒了这一模式。你得到的不是客户，而是参与者；不是买家，而是与品牌成功共享利益的利益相关者。

这种机制创造了前所未有的协同效应。当 Pudgy Penguin 的持有者推广品牌时，他们默认就成为了保护自身资产的投资者。当这些玩具上架沃尔玛时，每一位 NFT 持有者都是赢家。这是一种让所有参与者都参与其中的资本主义。

但内茨想的不是季度收益。他在为几十年做打算。Pudgy World 的完整体验，经过 18 个月的开发，已有数十万个账户创建，即将推出。他计划积极扩展到亚太市场，押注下一波加密热潮将从东方兴起。

25 岁的卢卡·内茨站在两个本不该碰撞的世界交汇处。一边是加密货币的混乱投机世界，财富可能在几分钟内蒸发；另一边是传统零售的缓慢运转机器，在沃尔玛获得货架空间需要数月的谈判和可靠的业绩记录。

大多数人会选择一边，而内茨却建了一座桥。

他知道，未来不是在数字与实体、社区与商业、创新与可访问性之间选择，而是证明它们从来不是对立的。

每个在 Target 百货出售的 Pudgy Penguin 玩具都带有一个二维码，解锁一个数字世界。每个交易的 PENGU 代币代表着一个同时存在于区块链代码和零售商品中的品牌所有权。每个仅用电子邮件注册的 Abstract 用户，在不知不觉中进入了金融的未来。

这就是内茨的革命。让不可能变得不可避免。他没有颠覆行业，而是教会它们相互对话。

在加密货币的短暂历史中，大多数成功故事遵循一个熟悉的弧线：技术突破、风险投资、爆炸性增长，最终走向衰落。内茨书写了不同的剧本。他将行业最大的弱点——对普通人的不透明——变成了他的竞争优势。

一些企业家创建公司。其他人创建运动。内茨创建了一个新的存在类别。一个数字所有权感觉像拿着毛绒玩具一样自然，全球社区围绕共享的快乐而非共同兴趣形成，最复杂的技术隐藏在最简单的体验背后。