长推：CJ交流 —— Web3游戏需要寄生在Web2场景里

注：本文来自@26x14eth 推特，@7updao联合创始人，原推文内容由MarsBit整理如下：

这几天CJ交流，几点分享：

1、从以太坊扩容、消耗gas费的角度，整个生态对链上资产的渴望会将fully onchain game推到一个新的高度。zk-rollup新贵们需要的是整个赛道资产的繁荣，单一某款fully onchain game是死是活、能活多久没那么重要，这里面的麻雀般的竞争会极其内卷，单一协议用户LTV比defi产品短很多。从投资视角来看，吹大fully onchain game的新叙事，养肥的是这些layer2。但这里面会存在比较强的几家批发商角色存在，和layer2保持良好、稳定的生态关系。这种链上资产逻辑，搞套娃、乐高收益在批发商的产品矩阵中能发挥更大的空间。

2、整个链上用户还是太少，尤其在熊市周期，链上资产流动性和需求都非常匮乏。未来区块链的发展需要跳脱到另一种思维层面来。养活区块链做大做强不能靠区块链自身闭门造车，而应是一种混合模式思维，web3在未来数年内都需要寄生在web2的场景里，成为其中一个增值服务的功能模块，这样才能不断壮大。不然关起门来这点用户就只剩下零和博弈的需求了。底层技术的发展需要靠不断更迭的需求来作过程中的伴随刺激，而不是静止状态下造轮子。

3、在CJ期间我已经看到了一些游戏开发商的闭环case。比如龙图游戏旗下的web3 game团队，他们在全渠道获客模式下，让所有用户丝滑进来，在web2道具模式的基础上，只在小批量道具上做支持web3的道具，逐步提取为了更强道具效果可转化成web3的增值用户。体验过程做到了完全丝滑，不给用户产品跳出的体验。验证发现，在全域用户60万dau的情况下，web3用户的arpu高于人民币玩家arpu，且人民币付费玩家转化到web3道具用户的比例也在10%以上。买量是必要的也将是趋势，只靠web3公会、打金工作室和twitter kol获得用户是走不通的，甭管几代币模式都走不通。这也意味着具备开放思维的传统游戏厂商在这个模式下是有优势的，除了产品能力外，买量能力和资金是不可或缺的前提。

4、今天的传统游戏厂商也在求变，2023年1-6月，国内市场游戏销售收入同比下滑2.4%，出海销售收入同比下滑8.7%。出海地域方面，北美、日韩市场高度内卷下滑严重，拉美、中东等新兴市场才有增长。当然，好的一方面是AIGC在开发上的降本增效已经表现出非常明显的趋势。但不能否认的是，游戏行业太需要突破了，风格化的产品很需要、玩法创新和商业模式创新也都非常渴望。如果今天你还在筹备开发新产品，二次元今天就不要再碰了（腾讯这种大厂另外说），“原神”在当时也是因为高度风格化才完成了0-10阶段的爆发。在品类上，混合休闲模式仍具亮点。在商业模式上，基于web2的基础玩法嵌入web3增值功能并获得强社区文化，未必不值得一试。

5、帮助游戏厂商来做支持web3属性道具的丝滑体验，很有必要，但在过去没有成功。一方面是时机未到，第一波阶段，往往产业链各个环节都要试错和经过重新思考的过程；另一方面是，谁给谁付钱这个问题搞反了，未来一定是你给游戏CP付钱，这笔成本也不是你自己承担，而是给交易所、Layer2带来多少web2 onboarding的增量用户来获得cps的收入。我相信这将是web3寄生在web2广大场景里的一种主流收费模式。