采访｜Jack

编辑｜Sleepy.txt、Kaori

「我们要超越 Hello Kitty，也要超越 Pokémon。」

很难想象，一个问世仅四年的新 IP，竟然敢正面对全球顶级的两大文化符号下战书。Pudgy Penguins，可可爱爱的企鹅，竟然有着出乎意料的攻击性。

不过，它们现在也确实有这个底气。

它走进了 3,100 家沃尔玛门店，实体玩具卖出了几百万个；社交平台上，「胖企鹅」已经成了流量密码，Ins 粉丝近 200 万，TikTok 粉丝超 70 万，表情包在 GIPHY 的总浏览量高达 547 亿次。甚至在沃尔玛推特上历史互动量最高的前十条贴文中，有两条都与 Pudgy Penguins 有关。

在 NFT 领域，它几乎成了唯一的幸存者。

三年前，加密市场进入漫长的熊市。那个短暂而炽热的「NFT Summer」很快就成为只能缅怀的过往。曾经那些意图颠覆三丽鸥、挑战任天堂的 NFT IP，一个接一个偃旗息鼓，在持续下跌的地板价曲线中变得模糊。

而 Pudgy Penguins，当时同样站在悬崖边，陷入早期创始团队经营不善、方向摇摆、社区信任崩塌的泥潭，直到一个人出现。

Luca Netz，斥资 250 万美元，收购了整个项目。

从流浪少年到顶级操盘手

Luca Netz 不是典型的 Web3 创业者，但 Pudgy Penguins 能活下来，全是因为他。

他出生在洛杉矶，却在世界各地颠沛流离地长大。母亲带着他和弟弟四处辗转，没有固定住处，常年睡在朋友或亲戚的沙发上。

16 岁，他从高中退学，为了养家进入社会，开始了他的 hustle 生涯。

最初，他用 Shopify 搭建独立站，卖说唱歌手喜欢的配饰产品，在 Instagram 上小规模投放广告，用几百美元预算撬出几千美元的订单。

他不囤货，只做投放与转化，踩准情绪，供应链交给别人完成。这种 drop-shipping 模式帮他赚到了第一桶金。两年后，他将项目整体打包卖掉，赚了 800 万美元。

那一年，他刚满 18 岁。

后来他开始参与真正的品牌建设，从品类规划、内容叙事，到渠道策略，开始试着搭一整套完整的系统。

之后，他转向真正的品牌建设。从品类规划、内容叙事，到渠道策略，开始搭完整的系统。他自己做过 DTC 品牌，也帮 Von Dutch 这样的老潮牌重新回到年轻人的视野。

他还创立过玩具枪品牌 Gel Blaster，并担任 CMO。在疫情后的窗口期，他抓住了青少年的注意力，从 TikTok 上做出声量，再打进线下商超。

Luca 不是只做营销的人。他管产品线，盯内容打法，也研究渠道怎么配合。他擅长的，是让一个东西从被看见，到被喜欢，再到让人们愿意为它掏钱。

Pudgy Penguins 后来所有的策略雏形，其实那时候就已经成型了。

Pudgy Penguins 在 2021 年一度是蓝筹 NFT 项目之一，但到 2022 年时，社区四分五裂，创始团队被社区投票驱逐，市场情绪跌至谷底，NFT 的「IP 文化叙事」基本已经被判死刑。

Luca 没有犹豫。2022 年 4 月，他用 750 枚 ETH（约 250 万美元）收购了整个项目。他说 Pudgy Penguins 是他买的第一个 NFT。而除了情怀，促成这单收购的是多年品牌经验培养出的第六感，他看到了这个胖企鹅无穷的潜力。

他虽然不是 Pudgy Penguins 的创始人，但他却给了 Pudgy Penguins 一个新的生日。

如今的 Pudgy Penguins，早已不再是那个曾经摇摇欲坠的 NFT 头像，它逆天改命，变成了整个加密世界的门面，成了很多人进入 Web3 的原因。

就在前不久，它与资产管理公司  VanEck  一同登上纳斯达克开盘钟台，成为首个直接参与此类仪式的 Web3 原生 IP。这场仪式之后，Coinbase 等上市公司、大企业、名人纷纷挂上企鹅头像，不约而同地把它视作一种新的象征，一个可以代表整个金融的吉祥物。

动察 Beating 也在近期联系到了我们的老朋友 Luca Netz，展开了一场长谈。

在这次对话中，他谈到了 Pudgy Penguins 的野心。从它们正在成为「金融的门面」，到要和 Hello Kitty、Pokémon 正面竞争；从在 Web2 构建起了巨大的影响力，到在 IP 背后以 Crypto 为核心构建起一整套生态系统。Luca 正在建设自己的 IP 帝国，他要将 Pudgy Penguins 打造成「互联网时代的米老鼠」。

以下，是我们的完整独家专访内容。

成为加密世界的「门面」

7 月，Coinbase 把自家 X 账号头像换成了胖企鹅，配文「新头像，谁不喜欢」。紧接着，OpenSea、MoonPay、波卡、EigenCloud、OKX 等多个加密项目方陆续换上 Pudgy Penguins 主题头像，像是提前彩排过一样。这股影响力，也早已渗入传统金融。

VanEck，这家成立于 1955 年的老牌私人投资管理公司，早在 2024 年就悄悄把推特头像换成了胖企鹅。今年 6 月 23 日，他们更是把 Pudgy Penguins 带上纳斯达克舞台，与 Luca Netz 一起敲响开市钟。就在那一天，Luca 在自己的 LinkedIn 上写下了那句话：「Pudgy Penguins，是加密世界的门面（Pudgy Penguins is the face of crypto）。」

动察 Beating：最近很多名人和公司在 X 上把头像换成了 Pudgy Penguins，背后到底发生了什么？

Luca Netz：我认为这其实是 Pudgy Penguins 自然而然发展到现在的结果。它已经变成了加密世界的「门面」和吉祥物。而它和其他 Meme 形象或 NFT 项目最大的不同在于，它真的适合所有人。

Coinbase 算是最早开始换头像的，但是让 300 多个人/公司一起换头像确实不是我们在背后推动的，它就是自然而然发生的。我想这是因为大家慢慢得出了和我们团队内部一样的结论：Pudgy Penguins 是加密世界里最受欢迎的形象。

一旦有大公司开始换头像，无论你是一个小企业、或者亿万富翁、或者一个交易大户，自然也会想加入这个换头像的潮流，大家玩得很开心。这其实就是 Pudgy Penguins 被大家当成加密世界吉祥物之后的衍生效应。

动察 Beating：Coinbase 为什么会换头像？

Luca Netz：Coinbase 换头像是因为他们的社交媒体实习生 Alex。他其实是一个资深的 Pudgy Penguins 持有者和社区成员，已经三年了。他当时在推特上发了一条推文，问大家他应该换成哪个头像，最后他选了 Pudgy Penguins。

后来确实有些人来找我们定制头像，我们也有帮忙，但这不是我们自己策划的活动。这类事情其实过去几年就一直有在发生，比如 Phantom 换过头像，Solana 换过头像，但当 Coinbase 换头像之后，才真正带动了所有主流交易所和社区跟风。

我们没有组织这场活动，但我们有在背后协助他们做定制头像，把这股风潮做得更好。

动察 Beating：为什么 Pudgy Penguins 的社区成员这么有能量，而其他 NFT 社区没有？比如 Bored Ape。

Luca Netz：如果你觉得自己错过了 2020 或 2021 年的 Bored Ape，那你现在正好赶上 Pudgy Penguins 的早期阶段。

Bored Ape 当年确实拉拢了很多名人加入，而 Pudgy 是把名人、亿万富翁、Crypto 原住民、项目方全都集合在一起了。说实话，我认为你很快会看到一波比当年更疯狂的浪潮。Bored Ape 曾经确实也有过类似的社区势能，但我们这次会更大。

从我的角度看，Pudgy 会有这么大的影响力的很关键的一点是它非常有公信力。比如我们已经进入了 Walmart、Target，全美有超过一万家零售门店在卖我们的产品，还有像芝加哥期权交易所最近刚刚推出了与我们相关的 ETF。Bitwise、VanEck 这些机构都换上了 Pudgy Penguins 的头像。对了，现在 Bitmine 在 X 上的头像就是 Pudgy Penguin，他们是最大的 ETH 持有者之一。

大家之所以愿意参与是因为这个项目足够靠谱，他们并不是在帮某个空气币喊单，不是投机炒作，而是在和加密领域最强的品牌、最大的社区、最受喜爱的 IP 站在一起。而这会给他们带来关注度、好感度、社交互动，这些都是真正积极正向的东西。

Pudgy Penguins 和 Bored Ape 的一个根本区别在于它更普适、更大众、更包容。

别低估女性群体在其中的参与度和力量。说得直白点，Pudgy 就像是「数字版的 Labubu」，而 Labubu 这么火，很大一部分原因就是女性用户的推动。

在我们社区里，有整个加密领域里最有影响力的女性用户群体。大家能围绕着这个 IP 聚在一起，这背后靠的不是运气，是 Pudgy Penguins 这个 IP 自身的「魔力」，它有感染力、有温度，这是你绝对不能低估的东西。

动察 Beating：具体讲讲女性社群对 Pudgy Penguins 的影响，你说她们推动了这个品牌，具体指什么？

Luca Netz：在亚洲我们特别能感受到这一点，亚洲社区的男女比例基本是对半开的。而在美国，大概是 70% 男性、30% 女性。

你想想 Pudgy Penguins 的本质是什么，它是一个「可爱」的 IP，而「可爱」的 IP 是能够统治世界的（笑）。女性真的很爱「可爱文化」，而我们这个社区本身就非常包容，我觉得这是一个能让女性真正感到自豪的社区。

以前加密世界也有一些女性为主的社区，但从规模和凝聚力来看，没有哪个能像 Pudgy Penguins 这样壮大。所以我觉得很多女性在这里找到了在加密世界的「归属感」。她们喜欢穿上我们的周边，参与我们的文化，这让她们很自豪。

我总在思考，加密世界里女性的「家」到底在哪里？如果你认真思考一下，现在在整个加密世界中，Pudgy Penguins 可能是唯一一个真正能让女性大规模聚集、交流、参与活动的地方。

你还能说出哪个项目，能让这么多女性聚在一起聊加密、一起玩、一起 Build 的吗？也许有些小型社群，但真正有规模的只有 Pudgy Penguins。我们在办活动时，现场的男女比例经常是 50:50，你在其他任何加密项目中都看不到这样的场面。我觉得这真的很特别。

完整采访内容请前往【动察Beating】公众号阅读