Nikita Bier 小传：为什么他杠上 InfoFi，也许你能在这里找到答案

作者：Hongyu

前言

我大概是从 2023 年做社交产品创业开始就一直关注 Nikita Bier，直到他去年加入 X 担任产品负责人，一直很想写写这个人。

他的三个产品：Politify/TBH/GAS 都取得了不小的成功，他的公司只有十几个人，这三个产品也许都没有做到大而不倒的程度，因为这需要天时地利人和。但他是我心中最有洞见的社交产品经理之一，不少英文社区的人说他是病毒式传播之王。

Nikita Bier 的创业轨迹，像是一场针对人性弱点的精密实验：从伯克利校园里的政策模拟工具，到两次让青少年上瘾的病毒式应用，再到如今在 X（前 Twitter）上主导产品迭代。他总能在用户“为什么点开、为什么留下来”的微妙心理缝隙中找到杠杆，撬动大规模的行为改变。31 岁的他，已经两次把小团队的 idea 变成高价退出，现在，他把这套打法带进马斯克的平台，试图重塑一个社交巨头的未来。但在光鲜的成功背后，是无数次失败的试错，以及对“耻辱真相”的直视。

Politify：一个大学生创业项目的 0 成本获客

图：Nikita 在 TED 上讲他为什么创立 Politifi

链接：https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg

Nikita 的起点，并非硅谷，而是从小对网站的折腾。他从 12 岁起就开始建一些消费类应用的网页，比如一个完整的电商站点，那时他就琢磨用户为什么会点开，为什么会留下来——或许是好奇，或许是紧迫感，或许是情感触动。这种早期实践，让他养成对用户行为的敏感。

这种敏感，在他就学于伯克利的时候就显露无遗。

他做的第一个产品 Politify，表面看像个税款计算器，但比当时同类工具更进一步。2012 年大选前后，许多竞品只是简单的税款计算器，基于粗略的税率推算个人负担；Politify 则需要家庭状况等细节，模拟不同总统候选人的政策（如奥巴马或罗姆尼的税改、福利调整）会对个人、社区乃至全国财务造成全面冲击，包括收入变动、支出影响和政府服务使用。

这样的设计源于 Bier 的观察：大多数美国人投票时忽略自身经济利益，导致“自损行为”。Politify 通过数据算法和可视化图表，直击这个盲区，用户看到“支持某候选人，你每年净亏 2000 美元”的结果，自然会停留、分享，甚至反思投票选择。

这套逻辑，不是功能驱动，也不是做一个简单的仿盘，而是从用户痛点自然延伸。其实这也是产品和工具的最大不同，我看到推特上很多所谓的 Vibe coding 作品（也包括我自己的），实际上做的都是一个工具，而不是产品。产品是情绪的延伸和重塑，工具是解决你的某个具体问题。这里就不展开了。

Politify 的影响力远超校园。2012 年大选期间，它在零营销预算下吸引 400 万用户，登顶下载榜，还赢得多项大奖，Knight Foundation 支持它扩展成 Outline.com，与马萨诸塞州等政府合作，推动“数字民主”讨论。Bier 在 TED 的演讲中直言：“选民决策的信息不对称，是社会问题的根源。”虽然没有什么数据证明该产品实现了可观的回报，但证明了 Bier 的病毒天赋：从政策切入人性弱点。

后来，他在 X 上反思类似逻辑：“消费者不会因为功能缺口采用产品，而是因为它带来的感觉。”这套洞察，成了他所有产品的暗线——从 Politify 的“自我利益模拟”，到后续 app 的多巴胺回路。

TBH：在学生群体中的病毒式裂变

图：tbh 在 linkedin 的主页

真正让 Nikita Bier 出圈的，是 2017 年的 TBH（To Be Honest）。一款针对高中生的匿名互赞应用，只允许正面反馈，避免有毒社交。细节上，它从一所乔治亚州的高中起步，靠学生群体中的自然裂变，在两个月内达到了 500 万总用户，和日活 250 万。而这一切仅仅依靠四个人——Nikita Bier 和三位联合创始人（Erik Hazzard、Kyle Zaragoza、Nicolas Ducdodon）

图：tbh 产品示意图

剖析下产品爆款的原因，大概率是因为它抓住了青少年对“社交验证”的原始渴求：主要是年轻人们看到匿名赞美时的兴奋，形成了多巴胺回路（谁对我有意思？谁居然喜欢我？我是不是要和 ta 发展一下？)

Bier 在播客中透露，他们失败了 14 个 app 后，才抓住这个点；团队早期也尝试过偏负面一点的匿名评分，但并没有收到什么正反馈，因为这只不过是传统网络暴力的产品化。就改成匿名正面评价。

上线之后，TBH 很快被焦虑的 Facebook 看到，从 Instagram 到 Mnus，你也知道 Facebook 总是尝试用收购解决问题，这次也不例外。

当时 Snapchat 正抢占青少年市场，Facebook 面临“老龄化”危机，内容生态也充满戾气

TBH 的正面互动模式，契合扎克伯格的“健康社区”转向；更重要的是，它的病毒机制证明了在零预算下撬动年轻用户的潜力。收购后，TBH 独立运营，但 2018 年因使用率下滑关闭。Bier 加入 Meta 做产品经理，直到 2021 年。

这笔交易后来看是一举多赢，Facebook 成功的执行了防竞争策略（如早期收购 Instagram），Bier 收获了钱和大厂经验，可能是从这段时间开始，他学会在规模化中保持迭代速度。

Gas：算是和 Teenage 杠上了，终于盈利

图：Gas app

2022 年，Bier 卷土重来，推出 Gas——你可以看作是 TBH 的升级版，app 多了投票、游戏化和付费揭秘点赞者功能。三个月做到了 1000 万用户，营收 1100 万美元，App store 排名一度超过 TikTok 和 Meta，成为美国最受欢迎的 app。

细节上，它利用用户付费看谁夸自己的好奇心，形成闭环变现。该产品被在 2023 年 1 月被 Discord 以 5000 万美元收购，原因是看中 Gas 对青少年社区的了解，以及他的增长黑客技巧，后者已证明能将短暂病毒式裂变转化为可以持续盈利的网络。

图：“五年后，又卖给下一个大玩家。”

总结下他的两次创业模式，都是靠小团队、无融资、快速试错。虽然失败率高，但一旦命中，就病毒式爆发。

产品方法论：情绪杠杆与“疯子”心态

Bier 的产品方法论，其实很简单，也很残酷。

图：服务于网络利益而不是单个痛点

他反复强调：好的消费级应用不是解决单个用户的痛点，而是服务整个网络；不是修补竞品的 bug，而是重塑增长飞轮。

“别优化 10%的消息或照片，那已经被微信、Instagram 们做得足够好。新玩家必须靠病毒创意、靠多巴胺回路，才能从零撬动。

”他最爱的概念是“人生转折点”——上学、交易、入职这些脆弱时刻，用户最渴望连接，产品卡准就能爆发。

Bier 还直言不讳：要承认人性里的“耻辱真相”，比如对赞美、地位、社交验证的原始渴求。只有放大这些情绪，才能做出上瘾的东西。他视消费者为“蜥蜴脑”：政治或去中心化不驱动采用，只有赚钱、约会这些本能需求才行。构建产品需“疯子”心态：99% 决策生死攸关，失败率极高，但迭代是王道。在 X 上，他抽象为“学术诚实”：快速承认错误，拥抱反馈，避免大公司追逐幻影。

币圈插曲：从顾问到 Solana 的移动生态推手

两次退出后，Bier 并没有闲着，而是把目光转向了 Crypto/Web3——但他的参与方式一如既往务实：不是炒币或建链，而是用病毒增长经验，帮助 Solana 这样的顶级公链构建消费级移动生态。2024 年 9 月，他加入光速创投，担任产品增长合伙人。光速是币圈的老玩家，早年投过 Solana。Nikita 在这里重点帮 portfolio 公司优化病毒式增长、网络效应和分发策略角色让他在 VC 层面接触更多 Web3 项目，却不绑死在单一链上。

2025 年 3 月 25 日，Bier 正式加入 Solana Labs 担任顾问。他公开表示，过去几年对 Crypto 观点充满着争议，但最近监管松绑、App Store 对 Crypto 更友好、memecoin 热潮让 Phantom 钱包普及到数百万台手机，这些变化让 Solana 成为消费级应用的理想平台。他在 Solana 的具体工作是帮忙做 Solana 移动端生态的增长和相关项目的

但他和 Crypto 依然保持了一定距离。虽然他通过 Solana 的关系也做了Pump.fun的顾问，也曾公开称赞创始人 Alon，但也强调了自己没有的pump.fun股权额度。

他偶尔在 X 上评论 memecoin ，比如讽刺“dropping a meme coin is a liquidation of your brand equity”（发 meme coin 等于变卖品牌股权），或吐槽“every single meme coin launched in the last year has gone to zero”（过去一年所有 meme coin 都归零）。但这些更多是调侃或道德底线表态，从未真正推广特定发币产品。

这个币圈插曲，与他一贯风格高度一致：

• 抓住“拐点”（这里是监管 移动的拐点）
• 放大网络效应，而不是追逐短期波动

加入 X 后，他偶尔被币圈调侃为 Solana maxi，尤其是近期的算法调整影响币圈相关内容时。但以上种种也为 X 的金融定位埋下伏笔。

加入 X：从自荐到产品主导的时间线

2025 年 6 月底，Bier 正式加入 X 担任产品负责人

图：2022 年，Nikita Bier 在 X 上公开向马斯克自荐担任推特的产品 VP

上任后，他也再度开始卷起来，做了一堆功能，这里简单报个菜名：7 月初优化核心 feed 流，10 月预览社区功能。2026 年 1 月是高潮——和算法团队合作，调整推荐页面，提高朋友、互关和关注者内容的比例，同期推出 Smart Cashtags（实时股票价格 讨论），同步草稿（app 到 web 端），打击 AI 垃圾等等。

为什么这么做？其实也是他的逻辑：

• 推荐页面针对“网络密度”，让用户看到熟人，增强习惯（如 TBH 的点赞循环）。
• Smart Cashtags 强化 X 的独特定位（金融新闻），利用“转折点”（交易决策）。
• 反馈响应速度极快，因为他相信每位用户都是杠杆——忽略他们，网络效应就会不成立。

这些举措都服务于一个闭环：先提升留存，再抓变现潜力，符合他一贯的增长导向。效果是 X app 下载量增 60%，用户时间增长 20-43%。订阅破 10 亿。

从 Politify 的病毒，到 Gas 的营收，再到 X 的订阅用户新高，他始终在证明：产品是“情绪杠杆”，撬动人性。

封杀 InfoFi：这里可能是点进来的你想看的

1 月 16 日，Nikita 投下一颗重磅炸弹，他宣布 X 修订开发者 API 政策，不再允许“InfoFi”类 app（奖励用户发帖的机制），并直接撤销了这些 app 的 API 访问。

InfoFi 本是 Crypto 社区的热词，指通过积分或 token 激励用户在 X 上生产内容的模式，如 Kaito、Cookie 等项目。这些 app 曾风靡一时，用户靠“yap”（闲聊发帖）赚取奖励，但也制造了海量 AI 生成的“slop”（低质内容）和回复 spam，污染了时间线，如果你看完了上文，你应该会觉得 Nikita 封杀 InfoFi 是自然而然的事情，海量生成低质内容不止是污染时间线，还可能造成推特用户的大量流失。

Nikita 一贯强调“服务网络而非个体”，InfoFi 内容破坏了推特的网络内容质量，违背了他的增长哲学。

挖深一层，这或许也和 X 在 Crypto 领域的战略布局起了冲突。

X 正在推动金融功能，如 Smart Cashtags 的实时资产价格显示（包括 Crypto），预览版已支持智能合约和资产提及，旨在让 X 成为可靠的金融新闻和交易讨论枢。

马斯克的愿景中，X 要整合支付、DeFi，甚至 memecoin 生态，但前提是高质量内容主导。如果 InfoFi 继续泛滥，平台会淹没在低质 yap 中，吓跑严肃投资者和 builder。现在大量的垃圾内容已经有这个趋势。

封杀 InfoFi，等于 Bier 在为 X 的 Crypto 野心清路：淘汰 scam，转向可持续的网络效应，这步棋虽然可能会给 X 带来一点微小的阵痛，但长远或让 X 脱颖而出，成为 Crypto 时代的“情绪基础设施”。

在消费社交越来越难做的今天，Bier 的打法显得既古老又前卫。我们见过太多一夜爆红又陨落的 app。现在，他手里是 X 这个更大的实验场：如果成功，或许能重塑社交平台的规则；如果失败，也会是另一个试错的注脚。结果，还得再等等看。