长推：复盘“币圈史上最复杂的项目”Sui

认真做一个 #SUI 的复盘吧。

这可称币圈史上最复杂的项目，又是白名单又是IEO，又涉及三个交易所（OKX、Kucoin、Bybit），三个交易所还不停改规则。

要做好这个项目，对团队的判断力、定力要求挺高的。这篇复盘从确立机会、确立策略、确立方案、执行统筹几个部分来思考下。

1、确立机会，这决定了我们的重视程度，如果都意识不到这是一个大机会，那自然不会认真投研和上仓位，所以，敏感度极其重要。 我记得那天是周六，我被我妈拖着去参加养身课，突然 @xiaoanbtc 小安给我打电话，让我立马回去，大机会来了，赶紧回来讨论怎么挣钱。

如果这次要论功，小安一定排第一，没有这个电话，我们还是迷迷糊糊。方向对了，出路才有。 他的原话是SUI要发IEO，中一签就是10000个SUI，1U一个也是10000U，我们搞他4000个号，3%中签率也是120WU。 这个话术也很重要，别跟我说项目多么牛逼，就给我说可能挣多少钱，逻辑合理就行。

2、确立策略，这决定了我们的行动路线，同一个项目，有很多可以挣钱的方式，比如可以参与IEO、也可以收白名单、还可以卖铲子卖账号、居间担保。所以，得立即把各种盈利模型的盈亏比算出来，才决定我们重心放在何处。 我们聚齐办公室后仔细的读了各个交易所的公告，发现白名单似乎比IEO更有意义。

因为白名单不锁仓，认购价才0.03U。IEO要锁仓，13期释放，认购价还是0.1U。然后我们又看了下数据，OKX和Kucoin的中签率大概5-6%，但是白名单的中签率在30%以上。 眼看时间来得及，我们确定先做白名单后做IEO的策略。当时场外DC才14U，我们立马收了500个。

过了一段时间，大家反应过来了，白名单价格开始暴涨，最终到了80-100U。拿到白名单后，我们和七爷、秋兴、彤彤、AAC等大V展开了合作，最后大家在白名单都取得了不错的收益。 尤其意外的是，白名单中签率最终达到了50%左右，这其实就是变相空投。

3、确立方案，之后我们回过头开始做IEO，这可是浩瀚的工程。OKX只能用手机参加，而且当时测算一个号至少放150-300个OKB，所以必须得找亲戚朋友。失误在，我们没有做好IP防范，很多号被疯狂了，中签率极低。 同样，kucoin我们的中签率也惨不忍睹，做了将近1000个号，才中了不到20个。

其中，一半的号都没有签，就是因为对规则的误读，没有存够钱在账号里。 然而，我一些朋友中签率很高，一方面他们是老号，第二方面他们都没按最低档放资金。反而，存一个中一个。接下来，交易所的思路可能更喜欢真实用户，奖励真实用户，以往那套打新策略，要多思考。

用小安的话，别只用一个方案。比如1档的可以做30%的账号，2档的可以做30%的账号，5档的可以做10%的账号，总之，别赌一个方案。没有应急预案，可能会全军覆没。 这也算我们这次最大的收获。

然后就是执行统筹，我们自己手里管理了64个白名单，中签了22个，结果因为错看邮箱，15个号废了，这基本上就损失了20W人民币。 由于这次协作的人多，导致互相以为对方没问题。所以，以后的执行，要留给自己充分的时间思考环节、细节、制定协作细则、表格，设置复查机制，确定责任人。

这次，我们只给自己打60分，能看到机会、积极行动，但是执行不够细致、考虑不够周道、方案不够多样，需要改进。 不管怎么样，挣钱就是好事，挣多挣少的问题。也通过这次活动磨合了团队，增强了合作伙伴的信任，积累了经验、囤积了资源。 一切发生都是有意义的，加油。

同时，还要感谢 @guoyoung7 @ranynft @kosmoray @luola2023100 @shirleytutuo 等伙伴的并肩作战，通宵作战，还有对我的包容。 Fighting！